Herausforderungen, mit denen Unternehmen im Landtechnikvertrieb konfrontiert sind. Vertrieb

Herausforderungen, mit denen Unternehmen im Landtechnikvertrieb konfrontiert sind.

Ergebnisse aus Unternehmensanalysen und Organisationsuntersuchungen durch das Top Retailer Assessment von NITT. Top Retailer Themenbereiche die als vertriebliches Grundverständnis bezeichnet…

Ilja FührerJuni 5, 2024

Netzwerken als Schlüssel zum Erfolg Marketing

Netzwerken als Schlüssel zum Erfolg

Was ist das Besondere an der #Agritechnica, ja an der Landtechnikwelt generell Es sind die Menschen, die man dort trifft…

Dieter DänzerFebruar 7, 2024

Einführung in die Methoden der Marktforschung KommunikationMarktforschung

Einführung in die Methoden der Marktforschung

Im Folgenden möchte ich Ihnen ausgewählte Methoden der Marktforschung aus den Bereichen Kunde, Marke, Produkt sowie Preis vorstellen, um Ihnen…

Benjamin PetzoldMärz 11, 2022

Verantwortung – wer ist wem gegenüber wofür verantwortlich Führung und Humankapital

Verantwortung – wer ist wem gegenüber wofür verantwortlich

Mittels ausgefeilter Organigramme werden vornehmlich in großen, internationalen Unternehmen Personen verortet, sprich, wer ist wem gegenüber wofür verantwortlich. Aber ist…

Ilja FührerFebruar 8, 2022

Vertrieb und Service zur Exzellenz bringen – in die Liga der Besten aufsteigen Sales & Distribution / VertriebssteuerungSales Excellence

Vertrieb und Service zur Exzellenz bringen – in die Liga der Besten aufsteigen

Das Beratungsunternehmen New Ideas Think Tank, kurz NITT, unterstützt Unternehmen aus dem Agri-Business – insbesondere die Vertriebs- und Serviceorganisationen der…

Ilja FührerDezember 2, 2021

Wenn Kunden abwandern – und wie Sie gegensteuern können KundenfluktuationSales & Distribution / Vertriebssteuerung

Wenn Kunden abwandern – und wie Sie gegensteuern können

Kundenfluktuationen sind in Zeiten von steigendem E-Commerce nicht selten und es stellt auch etablierte Geschäftsmodelle wie beispielsweise dem Land- und…

Ilja FührerOktober 12, 2021

Kundenaktivierung – aus dem Interesse einer Person, einer Firma einen Stammkunden machen. KundenaktivierungSales & Distribution / Vertriebssteuerung

Kundenaktivierung – aus dem Interesse einer Person, einer Firma einen Stammkunden machen.

Die meisten Unternehmen versuchen mit den gleichen Maßnahmen oder nennen wir es Instrumente ihre Kunden zu begleiten, um diese dann…

Ilja FührerSeptember 2, 2021

Warum Empfehlungsmarketing unverzichtbar ist und warum es vielen Unternehmen sehr schwer fällt es aktiv zu nutzen. KundenbeziehungsmanagementSales & Distribution / Vertriebssteuerung

Warum Empfehlungsmarketing unverzichtbar ist und warum es vielen Unternehmen sehr schwer fällt es aktiv zu nutzen.

Empfehlungsmarketing ist im Gegensatz zu klassischer Werbung neutral und hat somit das höchste Gewicht um glaubwürdig zu sein. Eine individuelle…

Ilja FührerAugust 9, 2021

Wird E-Commerce unverzichtbar für den Landmaschinenhersteller? Online-BusinessSales & Distribution / Vertriebssteuerung

Wird E-Commerce unverzichtbar für den Landmaschinenhersteller?

COVID-19 hat wirtschaftliche Ungewissheiten ausgelöst, die eine nie dagewesene Beschleunigung von Online-Geschäften forciert hat. Namhafte und aktuelle Studien zeigen, dass…

Ilja FührerJuli 13, 2021

Zukunft ist kein Ort zu dem wir gehen – Megatrends sind Momentaufnahmen Zukunftsbild

Zukunft ist kein Ort zu dem wir gehen – Megatrends sind Momentaufnahmen

Zukunft ist kein Ort zu dem wir gehen – Megatrends sind Momentaufnahmen Die Zukunft ist unabhängig und jederzeit frei gestaltbar.…

Ilja FührerJuni 17, 2021

Nur wer die richtigen Ziele vor Augen hat, dem gelingen Treffer – Personas als Visierhilfe KommunikationMarketingSocial Media

Nur wer die richtigen Ziele vor Augen hat, dem gelingen Treffer – Personas als Visierhilfe

Social-Media-Aktivitäten kosten Zeit und Geld. Nur wenn diese strategisch geplant werden und ihre Umsetzung systematisch erfolgt, kann man davon ausgehen,…

Dieter DänzerMai 12, 2021

Vor dem Finanzierungserfolg – auf die Beauskunftung achten! Finanzierung

Vor dem Finanzierungserfolg – auf die Beauskunftung achten!

Sie sind nahezu unsichtbar – und dennoch absolut präsent und entscheidend für eine Finanzierungs- oder Leasingzu- beziehungsweise -absage: Beauskunftungen von…

Dr. h.c. Gerhard MybesMärz 24, 2021

Digitale Erlebnisse statt Langeweile! Kommunikation

Digitale Erlebnisse statt Langeweile!

Wenn Menschen in die digitale Welt der Landwirtschaft und Landtechnik eintauchen können, gelingt die Kundenbegeisterung Warum gerade jetzt eine 360-Grad-Tour?…

Gudrun Jay-BößlMärz 18, 2021

Personalentwicklung heute: Wie gibt man richtig Feedback? Personalentwicklung

Personalentwicklung heute: Wie gibt man richtig Feedback?

Ob beim Hersteller, Händler, Lohnunternehmen oder auf dem Betrieb: Wer Führungskräfte und Fachspezialisten halten und begeistern will, kann mit einer…

Gudrun Jay-BößlMärz 3, 2021

Sales Excellence / Best Practice im Vertrieb Sales ExcellenceVertrieb

Sales Excellence / Best Practice im Vertrieb

In Dir muss brennen, was Du in anderen entzünden willst Mit einem zerbrochenen Stift lässt sich schlecht schreiben. Wer sich…

Ilja FührerFebruar 24, 2021

Handlungsfelder mit Optimierungspotenzial identifizieren OrganisationsuntersuchungUnternehmensorganisation

Handlungsfelder mit Optimierungspotenzial identifizieren

Um Ihnen die Organisationsuntersuchung im Rahmen einer beauftragten Beratung zu verdeutlichen wird in diesem Blogbeitrag an einem fiktiven Beispiel eines…

Ilja FührerFebruar 17, 2021

Sales Force Development, aber wie? PersonalentwicklungVertrieb

Sales Force Development, aber wie?

Bei den Personalerinnen und Personalern kursiert derzeit ein Begriff: Sales Force Development. Was verbirgt sich dahinter und wie funktioniert es?…

Dieter ObendorferFebruar 10, 2021

Erfolg ist planbar – nur wenn man strategisch vorgeht, zahlen sich Social-Media-Aktivitäten für B2B-Unternehmen aus MarketingSocial Media

Erfolg ist planbar – nur wenn man strategisch vorgeht, zahlen sich Social-Media-Aktivitäten für B2B-Unternehmen aus

Die wenigsten B2B-Unternehmen haben eine klar formulierte Online-Marketing-, geschweige denn Social-Media-Strategie. Grundsätzlich umfasst Online-Marketing Aktivitäten oder Aktivitätenbündel, die darauf ausgerichtet…

Dieter DänzerFebruar 3, 2021

Vergessen Sie gute Vorsätze! Wie Sie Ihre Ziele erreichen und Widerstände überwinden Kommunikation

Vergessen Sie gute Vorsätze! Wie Sie Ihre Ziele erreichen und Widerstände überwinden

Im neuen Jahr quillt das Internet wieder einmal mit Vorschlägen und Tipps für die guten Vorsätze im Jahr 2021 über.…

Gudrun Jay-BößlJanuar 27, 2021

Virtuelle Firmen-Events Events

Virtuelle Firmen-Events

Von Präsenz-Veranstaltungen zu digitalen Lösungen (und zurück?) Die aktuelle Situation stellt die gesamte Veranstaltungsbranche vor nie dagewesene Herausforderungen. Unzählige Unternehmen…

Peter GlaserJanuar 20, 2021

Umsatz- und Margen-Turbo Rekrutierung Personalentwicklung

Umsatz- und Margen-Turbo Rekrutierung

Umsatz- und Margen-Turbo Rekrutierung Die Fähigkeit, Top-Mitarbeiter im Kampf um die Talente zu gewinnen und an die Firma zu binden,…

Dieter ObendorferJanuar 13, 2021

Sale- und Lease Back – Liquidität schaffen in besonderen Zeiten Finanzierung

Sale- und Lease Back – Liquidität schaffen in besonderen Zeiten

Finanzierungsanbieter gibt es fast „wie Sand am Meer“ und alle wollen nur das Beste für den Kunden. Aber – vor…

Dr. h.c. Gerhard MybesJanuar 4, 2021

Die Vergütung – das wichtigste Tool im Vertrieb! Sales & Distribution / Vertriebssteuerung

Die Vergütung – das wichtigste Tool im Vertrieb!

Das Vergütungsmodell ist ein zentraler Bestandteil der Vertriebssteuerung für einen erfolgreichen Vertrieb und hoch motivierte Mitarbeiter. Im Rahmen einer Umstellung…

Ilja FührerDezember 23, 2020

Software als Teil der künftigen digitalen Unternehmensstrategie Digitalisierung

Software als Teil der künftigen digitalen Unternehmensstrategie

Die Digitalisierung darf nie ein Selbstzweck sein – sie muss ohne Wenn und Aber die wesentlichen Erfolgsfaktoren eines Unternehmens, sprich…

Torben WeberDezember 9, 2020

Mythen und Fallstricke in der Marktforschung Marktforschung

Mythen und Fallstricke in der Marktforschung

Verzerrungen sind der Feind jeder Umfrage. Aber wie lassen sich diese vermeiden? Häufig besteht das Ziel einer Umfrage darin, Erkenntnisse…

Benjamin PetzoldNovember 11, 2020

Warum in Kampagnen denken sinnvoller ist als Aktionismus Marketing

Warum in Kampagnen denken sinnvoller ist als Aktionismus

Wenn es eng wird - sind Sie dann eher der „Feuerlöscher-Typ“ oder gelingt es Ihnen, cool zu bleiben und „der…

Christian PulsNovember 4, 2020

Gebrauchtmaschinen – das am meisten unterschätzte Potenzial Gebrauchtmaschinen

Gebrauchtmaschinen – das am meisten unterschätzte Potenzial

Gebraucht – das am meisten unterschätzte Potenzial Der Lockdown Anfang des Jahres hat die Fahrzeugbestände vieler Gebrauchtmaschinenhändler und Hersteller dramatisch…

Corina TeichertOktober 18, 2020

7 Tipps, wie Sie Ihre Kunden- und Mitarbeiterzeitschriften „pimpen“ Kommunikation

7 Tipps, wie Sie Ihre Kunden- und Mitarbeiterzeitschriften „pimpen“

Ob Kunden, Kolleginnen und Kollegen: Keiner mag mehr glatt gebürstete Hochglanzhefte ohne Inhalt oder devote Hofberichterstattung in Kunden- oder Mitarbeitermagazinen.…

Gudrun Jay-BößlOktober 16, 2020