Die Liga der Besten
Ein gut funktionierender Vertrieb ist der entscheidende Erfolgsfaktor und damit eine Schlüsselkompetenz für den Unternehmenserfolg
Das Beratungsunternehmen NewIdeasThinkTank (NITT) hat im Jahr 2020 einen neuen Award für den Vertrieb ins Leben gerufen, den „TOP RETAILER – Landtechnik“. Mit dieser Auszeichnung wird jedes Jahr nur ein Fachbetrieb ausgezeichnet, der sich durch einen unabhängigen wissenschaftlichen Prozess unter Verwendung eines SMART Development Online Assessment und eines Workshop überprüfen lässt. Dieser Landmaschinen Fachbetrieb reiht sich dann in die LIGA DER BESTEN.
In diesem Prozess steht weniger die Bewertung anhand von Zahlen, so genannten KPI´s wie Umsätze, Erträge, Marktdurchdringung und dergleichen im Fokus. Der Ansatz des Awards „Top Retailer – Landtechnik“ ist eine Diagnose zum Vertrieb im Format der Selbstevaluation als Online-Assessment. Der Award ist als Benchmark der Branche zu betrachten, wer ihn verliehen bekommt, der gehört zur „Liga der Besten“.
T O P Retailer Landtechnik
Die beiden Geschäftsführer der RWZ-Agrartechnik-Gruppe Rhein-Main-Lahn, Marco Schmehl und Felix Glas nahmen die Auszeichnungen gemeinsam mit 3 der Standortleiter sowie Susanne Witsch, der Leiterin des Vertriebsmarketings bei der Raiffeisen Waren-Zentrale Rhein-Main AG (RWZ), von den beiden NITT-Geschäftsführer Dieter Dänzer und Ilja K. T. Führer entgegen.
T O P Retailer International
Die beiden NITT-Geschäftsführer Dieter Dänzer und Ilja K. T. Führer haben den International-Award auf dem AGRITECH Summit 2024 am Donnerstagabend an Zsolt Harsányi, seine Tochter Virág Harsányi, Gábor Kresz und Gábor Koszorus in Augsburg übergeben.
NITT Aftersales Excellence Award – Landtechnik 2025 International
Der neu ins Leben gerufene „NITT Aftersales Excellence Award – Landtechnik 2025 International“ ist der neue Benchmark im Sektor Aftersales in der Landtechnik. Die AXIÁL Kft. hat auch diesen Award mit nach Ungarn genommen. Die Aftersales-Sparte von AXIAL erwirtschaftet jährlich einen Umsatz von über 110 Millionen Euro. Und noch zwei weitere KPI`s: der Stundenverrechnungssatz für Mechatroniker beträgt aktuell 63 Euro, der von Service-Ingenieuren 110 Euro.
Wie gesundheitsbewusste Menschen regelmäßig einen umfassenden Gesundheits-Check durchführen, so bietet der New Ideas Think Tank (NITT) mit dem „Top Retailer – Landtechnik“ einen detaillierten Check-up der vertrieblichen Unternehmenssituation an. Wir empfehlen Unternehmen, ähnlich wie im medizinischen Bereich, regelmäßige Vorsorgeuntersuchungen einzusetzen, um langfristig Effizienz, Kosteneinsparungen und Ressourcenschonung zu gewährleisten. Im Betriebsalltag ist es entscheidend, alle relevanten Prozesse im Blick zu behalten – die kontinuierliche Evaluation der Themenfelder und Abläufe bildet die Grundlage, um Effektivität und Effizienz nachhaltig zu steuern.
Unser NITT-eigenes, wissenschaftlich entwickeltes SMART Development Diagnosetool (S = Spezifisch, M = Messbar, A = Erreichbar, R = Realistisch, T = Terminiert) ermöglicht es Ihnen, Ihr Unternehmen und Ihren Vertrieb fundiert zu analysieren. Wie externe Unternehmensberater, die mittels Interviews und der Sichtung von Unterlagen einen umfassenden Bericht erstellen, liefert unser Ansatz einen kritischen, unvoreingenommenen Blick, der sowohl Risiken als auch bisher unerkannte Potenziale offenlegt. Dieser methodische Ansatz bildet die Basis für den Award „Top Retailer – Landtechnik“ sowie für die nachgelagerten SMART Development Assessments, einschließlich des „All-Around-View“ und des „Nachhaltigkeits-Check“, und unterstützt Sie so bei der gezielten Optimierung Ihrer Vertriebsprozesse.
Wichtig ist, dass wir uns nicht ausschließlich auf Finanzkennzahlen oder traditionelle KPIs stützen – diese blicken primär in die Vergangenheit und bieten nur eine begrenzte Risikobewertung für die Zukunft. Die Unternehmensdiagnose von NITT hingegen ermöglicht eine proaktive Vorsorge für Gegenwart und Zukunft. Unser Assessment unterscheidet sich zudem deutlich von internen Prüfverfahren großer Unternehmen für ihre Händler: Wir erfassen den Ist-Zustand und liefern sofort umsetzbare Maßnahmen mit hoher vertrieblicher Relevanz.
Regelmäßige Selbstüberprüfung stärkt die Gesundheit und Widerstandsfähigkeit eines Unternehmens, da der aktuelle IST-Zustand systematisch bewertet und notwendige Anpassungen vorgenommen werden. Während hochqualifizierte Beratungen oft erhebliche Kosten verursachen – meist im fünf- bis sechsstelligen Bereich – bieten Self-Assessments eine kosteneffiziente Alternative. Mithilfe eines wissenschaftlichen Leitfadens erfassen Unternehmen eigenständig ihre Leistungsfähigkeit und Wahrnehmung. Basierend auf umfassender Branchenerfahrung hat die Unternehmensberatung New Ideas Think Tank GmbH für den Landmaschinenfachhandel ein fundiertes wissenschaftliches SMART Development Diagnostiktool entwickelt. Unsere Assessments decken bis zu 250 Checkpoints ab, verteilt auf fünf, sechs oder sogar sieben Unternehmens- bzw. Vertriebsbereiche.
Durch die Selbsteinschätzung verschiedener Bewertergruppen (Geschäftsführung, Verkaufs- und Marketing-Leitung, Innendienst, Außendienst, Key Account etc.) identifizieren wir gemeinsam Optimierungspotenziale in der Unternehmensführung und Vertriebsorganisation. Kontinuierliche, fokussierte Optimierung ist unerlässlich – unbeachtete Erfolgsfaktoren belasten den Vertrieb schneller als erwartet.
Im Rahmen des Awards „Top Retailer – Landtechnik“ sowie des „All-Around-View“ analysieren wir 5–7 zentrale Erfolgsfaktoren, um alle erfolgskritischen Bereiche zu erfassen:
• Verkaufsaktivitäten: Was wird gemacht und wie?
• Vertriebsaktivitäten: Was wird gemacht und wie?
• Mitarbeiteraktivitäten: Was wird gemacht und wie?
• Kundenmanagement: Was wird gemacht und wie?
• Vertriebssteuerung & Controlling: Was wird gemacht und wie?
• Service & Parts (nur im All-Around-View): Was wird gemacht und wie?
• Nachhaltigkeit
Diese Rubriken werden in einem SMART Development Online-Assessment und einem anschließenden Workshop detailliert untersucht. Der erste, unkommentierte Leistungsbericht bildet den Ist-Zustand ab – nach dem Workshop können Sie die Bereiche präzise bewerten und gezielt weiterentwickeln.
Unsere NITT SMART Development-Assessments identifizieren unmittelbar Handlungsbedarfe. Moderiert von Branchenexperten, basieren unsere Tools auf wissenschaftlicher Diagnostik und jahrzehntelanger Vertriebserfahrung in Land-, Kommunal- und Baumaschinen. Sie liefern sofort umsetzbare MVPs, sparen Zeit und Kosten – externe Beratungen entfallen.
Der Award wird somit zu einem plakativem Qualitätssiegel für den Vertrieb von Landtechnik. Er belegt die Wettbewerbs- und Leistungsfähigkeit Ihrer Vertriebsorganisation, steigert Ihre Arbeitgeberattraktivität und positioniert Sie im Wettbewerb um Top-Talente.
Die Verleihung des von NITT ausgelobten Awards erfolgt am 29. Januar 2026 anlässlich des 6. AGRITECH Summits in Augsburg.
Bewerbungen für den Award „Top Retailer – Landtechnik 2026“
Wenn Sie sich die eine oder andere der nachfolgenden Fragen stellen, dann sollten Sie über eine Bewerbung nachdenken:
- Wodurch unterscheiden sich die 20 Prozent der Top-Verkäufer von den anderen?
- Wie können wir mehr Nachfrage zur Unterstützung des Vertriebes generieren?
- Wie lässt sich unsere Nettovertriebszeit steigern?
- Wie können wir die Verkaufskompetenz unserer Mitarbeiter verbessern?
- Wie können wir gewährleisten, dass alle Mitarbeiter ihre Vertriebsziele erreichen?
- Wie kann unsere Neukundenquote erhöht werden?
- Welche Rahmenbedingungen benötigen wir, um fit für die Zukunft zu sein?
- Wie attraktiv sind wir für Top-Vertriebsmitarbeiter in unserer Branche?
- Sehen wir Verbesserungspotenziale innerhalb unserer Vertriebsorganisation?
- Welche verbesserungsfähigen Bereiche haben direkten Einfluss auf die Vertriebsergebnisse?
- Wie zufrieden sind wir auf einer Skala von 0 – 10 mit den Voraussetzungen und Ergebnissen unserer Vertriebsorganisation?
- Was bedeutet das für unseren Zielerreichungsgrad?
Im Gegensatz zu anderen Branchen-Awards erhalten die teilnehmenden Fachbetriebe am Ende des Bewerbungsprozesses einen individuellen Vertriebsreport mit einem Ampelsystem (grün-gelb-rot). Der damit einhergehende 360 Grad-Blick auf die Vertriebsorganisation zeigt einem die versteckten Potenziale auf. Zusätzlich erhält man ein Management-Summary mit Quick-Wins für den stärksten Hebel zur Optimierung des eigenen Vertriebserfolgs. Wenn gewünscht, besteht im Übrigen die Möglichkeit daran anschließend mit Hilfe der NITT-Experten das Follow-up zu gestalten.
