Gewinner des Award „Top Retailer – Landtechnik 2021
Sieger ist die BayWa Technik
Spartenregion Franken
Die BayWa Technik Spartenregion Franken beschäftigt in ihrer Region insgesamt 750 Mitarbeiter. In dem sich über drei Regierungsbezirke mit 28 Landkreisen erstreckenden Marktverantwortungsgebiet wurde 2019 ein Umsatz von etwa 223 Mio. € erzielt, davon etwa 20 Mio. € im Geschäft mit Gebrauchtmaschinen. Für 2020 geht Spartengeschäftsführer Günter Schuster davon aus, dass von den 39 Landtechnik-Standorten insgesamt rund 800 neue Fendt-Traktoren ausgeliefert werden – nach 670 im Jahr 2019 also eine gewaltige Steigerung trotz der aufgrund der Corona-Pandemie schwierigen Rahmenbedingungen. Bis einschließlich Oktober 2020 weist die offizielle Zulassungsstatistik in der Klasse größer 44 KW für die von der BayWa exklusiv vertretenen Marke Fendt einen Marktanteil von 33,9 Prozent im der Region Franken aus. Mit einem Marktanteil von seinerzeit knapp über 30 Prozent ist die BayWa Technik Spartenregion Franken bereits im Jahr 2018 als Europas erfolgreichster AGCO/Fendt-Händler ausgezeichnet worden.
Der Award
Mit dem neuen Award „TOP RETAILER – Landtechnik“ wird künftig jährlich in Deutschland ein Fachbetrieb geehrt, der sich durch herausragende unternehmerische Leistungen und Verdienste im professionellen Vertrieb von Landtechnik in einem unabhängigen wissenschaftlichen Selektionsprozess herauskristallisiert. In diesem Prozess steht weniger die Bewertung anhand von Kennzahlen wie Umsätze, Erträge oder Marktdurchdringung im Fokus. Er basiert vielmehr auf der Nutzung eines wissenschaftlichen Diagnostiktools über 16 Vertriebsdimensionen. Dabei erfolgt eine Online-Assessment von 80 vertriebsrelevanten Fragen durch Geschäftsführung, Vertriebsleitung, Vertriebsaußendienst und Vertriebsinnendienst der jeweiligen Landtechnik-Fachbetriebe. Das Besondere an dem Verfahren: Die Betriebe werden nicht nur bewertet, sondern erhalten ein ausführliches Feedback zu individuellen Stärken und Schwächen.
Corona-bedingt konnte die Verleihung des Awards nur virtuell erfolgen – das Video zeigt die Aufzeichnung der Gewinnerbekanntgabe im „Thurn und Taxis Palais“.
„Der Award ist ein Qualitätssiegel für den Vertrieb von Landtechnik – schließlich zeigt er die Wettbewerbs- und Leistungsfähigkeit einer Vertriebsorganisation auf und fungiert bei Kunden, Führungskräften, Mitarbeitern und künftigen Leistungsträgern als Leitlinie und Motivationsturbo“, betonen Dieter Dänzer und Ilja Führer, Geschäftsführer des New Ideas Think Tank. Der Award steigere zudem die Attraktivität der Arbeitgebermarke, weil er eine Bestätigung von neutraler Stelle dafür ist, dass der eigene Vertrieb ausgezeichnet und erfolgreich arbeite.
Der Standort Bamberg der BayWA ist als Zentrale das Herzstück der „Technik Spartenregion Franken“ – dort hat man sich das Motto gegeben „Verbundenheit schaffen“!
