Warum Lenksysteme – und wie verdiene ich Geld damit?

In der Folge 1 vom #TreckerTalkWebinar geht es um die Wertschöpfungsquelle „Precision Farming“ für den Fachhandel – Umsatz generieren durch eine so genannte Retrofit-Lösung für die automatische Spurführung wie sie beispielsweise FJ Dynamics mit dem AT2 anbietet, welches marken- und modellunabhängig einsetzbar ist, ob neuer oder alter Traktor, mit oder ohne Vorbereitung. Automatische Lenksysteme (Autosteer) sind heute ein Kernbaustein der Präzisionslandwirtschaft. Im Webinar geht es vorrangig darum, wie sich das riesige Potenzial an möglichen Nachrüst-Lenksystemen bei den allein in Deutschland beim Kraftfahrt-Bundesamt registrierten rund 1,7 Millionen Traktoren zum Vorteil des eigenen Unternehmens erschließen lässt.

Zielgruppe: Mitarbeiter bei Landtechnik-Händlern (Verkäufer, Werkstatt-Leiter, Ersatzteil-Verkäufer, SmartFarming-Berater) in den deutschsprachigen Ländern. In diesem Webinar werden Technikwissen vermittelt und konkrete Verkaufsargumente für den Handel geliefert. Beispielhaft wird dabei das System FJDynamics AT2 näher beleuchtet.

Referent: Als Experte wurde Christian Langenhorst eingeladen. Es ist quasi ein Qualitätssiegel, dass er sich über viele Jahre bei John Deere mit der Präzisionslandtechnik beschäftigt hat. Mittlerweile ist er als Sales Manager für Smart Farming bei Granit Parts dafür zuständig, die Fachhandelskunden in diesem Bereich zu beraten. In Personalunion verantwortet er bei dem Ersatzteilgrossisten außerdem die Kooperation mit dem Hersteller FJDynamics.

Moderatoren: Dieter Dänzer und Ilja Führer

Themengliederung der ersten Folge vom Trecker-Talk-Webinar:

Warum Lenksysteme?

1. Einstieg in Precision Farming
2. Vorteile für die Landwirte und Lohnunternehmer (Betriebsentwicklung, Vereinfachung d. Arbeitsabläufe wie z.B. Entlastung der Fahrer)
3. Warum es ohne Lenksysteme nicht mehr geht?

Marktpotential

1. Zahlen, Daten, Fakten: Wie viele Maschinen können mit einer Nachrüstlösung ausgestattet werden?
2. Marktentwicklung (Nachrüstung ist ein Zwischenschritt, Nachrüstung und Upgrades als Umsatztreiber, Angebotsportfolio von FJDynamics)

Wertschöpfungspotential

1. Kundenbindung & Kundenmehrwert
   1. Beratung & Betreuung
      1. Vorteile für Fachhandelsbetrieb, beispielsweise mehr Kundenkontakte durch Update-Angebote
      2. Verantwortlichkeit für SmartFarming- / Retrofit-Angebote im Fachhandelsbetrieb
   2. Positionierung als Partner

Cross-Selling & Mehrumsatz

1. Aufbau, Upgrades, Lizenzen, Services à Aftersales Service
2. Über Lenksystem zu ISOBUS Anbaugeräten
3. Neue Märkte (Agri-PV, Baustellen, …)
4. Wirtschaftlichkeit (ROI)
   1. Wertschöpfungspotential an Beispiel Kalkulation
      1. Verkauf
      2. Aufbau
      3. Schulung
      4. Service