Webinar Personalentwicklung im Vertrieb

Die Fähigkeit, Top-Mitarbeiter im Kampf um die Talente zu gewinnen und an die Firma zu binden, wird zum entscheidenden Wettbewerbsvorteil im Vertrieb. Noch effektiver ist es aber, bereits vorhandene Mitarbeiter zu entwickeln.

So können zwei unterdurchschnittliche Außendienstler im Land- oder Baumaschinen-Vertrieb nachweislich zu einem Verlust der Vertriebsmarge von bis zu 400.000 € pro Jahr führen. Es stecken wirklich exorbitant hohe Umsatz- und Margen-Potenziale in der Rekrutierung und der Qualifizierung der richtigen Vertriebsmitarbeiter.

Im Webinar am 22.04.2021 werden Ihnen aufgezeigt, welche Potenziale Sie nutzen können in Bezug auf

  1. die Rekrutierung von Vertriebspersonal
  2. die Entwicklung von vorhandenem Vertriebspersonal

Unter anderem werden folgende Fragestellungen beantwortet:

  • Wie lässt sich die Leistungsbereitschaft der Top-Mitarbeiter langfristig sichern?
  • Wie kann man durchschnittliche Vertriebsmitarbeiter auf Topniveau entwickeln?
  • Wie lassen sich unterdurchschnittliche Vertriebsleistungen der Mitarbeiter überwinden?

Sales Force Development - Wie Sie die Entwicklungspotenziale ihrer Vertriebsmitarbeiter heben

Datum:

22.04.2021

Uhrzeit:

10:30 – 11:30 Uhr

Neben einer hohen Fachkompetenz der Außendienstler spielen folgende weitere Faktoren eine ausschlaggebende Rolle für Vertriebserfolg:

  • Verkaufsverhalten
  • Motivation
  • Verkaufskompetenz (personale Kompetenz)

Für alle drei Faktoren wird die Nutzung von Diagnostiktools erläutert, die geeignet sind, deutliche Steigerungen der Vertriebsleistung zu bewirken.

Dass es sich lohnt, ständig an der Personalentwicklung im Vertrieb zu arbeiten, hat der Gewinner des Awards „TOP RETAILER 2021 – Landtechnik“ eindrucksvoll bewiesen: Die BayWa Technik Spartenregion Franken erbrachte diesen Nachweis in einem vom Team NITT durchgeführten Online-Assessment und anschließenden Workshop.

Referent: Dieter Obendorfer
der zertifizierte DISC-Potenzial-Berater, Kompetenz-Berater, Vertriebsauditor und Personalstrategie-Berater sowie Trainer für Business Skills ist der absolute Spezialist im Team vom New Ideas Think Tank, wenn es um das Thema Personalentwicklung in Unternehmen geht.

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